Làm Thế Nào Để Thành Công Trong Ngành Bất Động Sản ?

LÀM THẾ NÀO ĐỂ TRỞ THÀNH NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI?

Đây là một câu hỏi luôn luôn xuất hiện trong đầu tất cả các seller, đó là vấn đề nhức nhối hàng đầu mà những người bán hàng đi tìm câu trả lời hàng ngày. Sau đây, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu những dấu hiệu và cá tính mà một người bán hàng giỏi cần phải có.

GIẢI PHẨU HÌNH THỂ NGƯỜI BÁN HÀNG HIỆN ĐẠI

1. Đôi Mắt: người bán hàng nhìn sự việc bằng cặp mắt của khách hàng. Anh ta xem khách hàng như là những người hợp tác chứ không phải là để mình chiếm đoạt. Người bán hàng cần có cặp mắt biết nói và không được gian dối.

2. Bộ óc: hoạt động không ngừng nghỉ, linh hoạt và đầy những sáng kiến táo bạo.

3. Đôi Tai: cần phải biết lắng nghe và thấu cảm, biết cùng khách hàng tìm ra những giải pháp thích đáng và phù hợp cho những vấn đề của khách hàng.

4. Miệng: luôn luôn cười niềm nở và duyên dáng. 

5. Trái tim: Người bán hàng phải có một trái tim lương thiện, chỉ dám hứa những gì mình thật sự có thể làm được và đem lại điều tốt cho khách hàng.

6. Đôi tay: sẵn sàng giúp đỡ và hỗ trợ khách hàng bất cứ khi nào khách hàng gặp vấn đề.

7. Đôi chân: nhanh nhẹn tiếp cận với khách hàng, không ngại đường xa vạn dặm.

8. Bàn chân: Sẵn sàng đạp lên những khó khăn trở ngại của cuộc cạnh tranh với các đối thủ.

9. Cặp táp: Chứa đựng nhiều thông tin, những giải pháp bán hàng, những triết lý thuyết phục khách hàng, những bí quyết nhận định tình hình thị trường.

LÀM THẾ NÀO ĐỂ TRỞ THÀNH NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI?

CÁ TÍNH CỦA MỘT NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI

1. Biết cảm thông sâu sắc với người khác: thấu hiểu những xúc cảm của khách hàng, có những phản ứng tế nhị và thích hợp với từng hoàn cảnh cụ thể.

2. Có cá tính tự kỷ rất mạnh: Từ trong thâm tâm có ước muốn và nhu cầu phải bán được hàng, không đợi đến sự nhắc nhở hay động viên của cấp quản lý.

3. Có tinh thần tích cực kiên trì đeo bám việc bán hàng ở mức độ cao nhất: lạc quan và nhiệt tình. Từ con người bên trong toát ra sức mạnh cuốn hút người khác. Nên nhớ sự thành công trong bán hàng phụ thuộc 5% vào khả năng và 95% ở thái độ người bán.

4. Cá tính năng động: Có tài ứng biến, tâm lý ổn định (không bị dồn nén và hoang tưởng), quyết đoán, kiên trì, biết chế ngự cảm xúc, có óc tự lực cánh sinh, có khả năng diễn đạt bằng lời nói và cử chỉ thích hợp và có khả năng thuyết phục.

5. Lương thiện: Biết tự trọng, làm việc có hiệu quả, trung tín, đáng tin cậy, có đầu óc cầu tiến và khả năng học hỏi. Biết chịu trách nhiệm về những lời cam kết của mình.

6. Có óc khôi hài và tự hào: Để có thể làm giảm bớt sự căng thẳng trong những tình huống giao dịch khó khăn, và nhất là để tự động viên mình vượt qua những áp lực về công việc và tâm lý.

Lưu ý: Nếu bạn thiếu 1 trong 6 cá tính đó thì nguy cơ thất bại sẽ khá cao. Tuy nhiên khi đã có đủ cả 6 tiêu chuẩn trên cũng không đảm bảo bạn sẽ chắc chắn thành công. Vấn đề là phải thể hiện các yếu tố trên ở mức độ cao nhất và đồng thời không thể thiếu các yếu tố marketing khác để tạo thành sức mạnh tổng hợp của cả 4P (sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của người mua, giá cả chấp nhận được, hệ thống phân phối tốt, chiêu thị tốt).
Kỹ năng bán hàng không thể thay thế hoàn toàn cho những hoạt động tiếp thị 4P khác quá yếu kém.

(Theo Đỗ Văn Hiếu- Giám Đốc Công Ty BĐS An Cư Lạc Nghiệp)

Read More

Ca Sỹ Lam Trường Đầu Tư Căn Hộ Ở Quận 2 - The Krista là nơi đáng lưu tâm

Nam ca sĩ "Tình thôi xót xa" cho biết đang có ý mua một căn hộ chung cư 97m2 rất tinh tế với các gam màu trầm cùng nội thất đồ gỗ.

Căn hộ The Krista Quận 2

Đối với Lam Trường, nhà là nơi anh muốn trở về nhất sau khi rời xa ánh đèn sân khấu. Chỉ khi được nghỉ ngơi trong căn nhà của mình, anh Hai mới quên đi mọi mệt nhọc. Do đó, Lam Trường rất chú trọng đến thiết kế khi muốn mua một ngôi nhà, từ tranh treo tường đến việc chọn mua nội thất, sắp đặt chúng ra sao.

Anh Hai Lam Trường sắp tậu thêm một căn hộ mới tại khu đô thị  quận 2, TP HCM với giá khoảng 2,6 tỷ đồng. Anh tiết lộ sẽ đầu tư bất động sản với các căn hộ chung cư xinh xắn như thế này.

Là Ca sỹ nhưng "ANh Hai" Lam Trường cũng là 1 doanh nhân.Hiện trong tay anh đã sỡ hữu nhieuf bất động sản.Giờ đây  Lam Trường đang có ý đầu tư về căn hộ .Nhất là khi những căn hộ ở quận 2 đang sôi động thị trường.

Phòng khách xinh xắn, thoáng đãng, đón gió và nắng. Nội thất gam trầm đơn giản, tinh tế phù hợp với tông màu kem sơn tường. Ánh sáng nội thất được phối theo tone chủ đạo từ màu vàng đất và ánh nắng buổi sáng, tạo cảm giác hạnh phúc cho gia chủ khi trở về tổ ấm.

Căn hộ gồm phòng bếp, phòng ăn, phòng khách được nối liền với nhau, hài hòa trong ánh sáng ấm áp.

Mảng gạch men ốp tường khác màu với sắc chủ đạo của phòng tắm tạo cảm giác thư thái.

Nội thất thiết kế hợp lý, tạo thêm không gian cho căn hộ.

Lam Trường rất thích cách bố trí phòng ngủ thông thoáng, có ban công, tạo sự thông thoáng, gần gũi với thiên nhiên. Nội thất phòng đơn giản, ấm cúng, chủ yếu bằng gỗ.

Căn phòng trẻ em xinh xắn được Lam Trường chuẩn bị cho thành viên trong tương lai.

Read More

Những Ngôi Nhà Đẹp Nhất Bằng Container

8 ngôi nhà container dưới đây là đại diện cho các công trình nhà ở không tốn chi phí xây dựng lớn song vẫn tạo nên không gian sống đẹp, tiện nghi, theo HiConsumption.

1. Nhà container tại Hope Residence

Với chi phí 40.000 USD, Benjamin Garcia Saxe đã sử dụng 2 container, mỗi chiếc dài hơn 12 m, để xây dựng một không gian sống rộng 92 m2. Ngôi nhà được đặt tại San Jose, Costa Rica, và là minh chứng cho việc con người không cần phải chi nhiều tiền cho một nơi ở đẹp.

2. Nhà container Colorado của Studio H:T

Đội ngũ thiết kế tại Studio H:T đã thể hiện sự phá cách khi tạo nên không gian sống. Thay vì xây dựng toàn bộ ngôi nhà bằng container, các kiến trúc sư thêm vào 2 thùng chứa bên ngoài một kết cấu có sẵn. Ngôi nhà đặt trên một mỏm đá tại Nederland, Colorado. Thiết kế nhà cũng bao gồm các tấm pin mặt trời gắn vào phần mái và hệ thống làm mát tự động.

3. Nhà container 6 phòng

Đặt tại Flagstaff, Arizona, ngôi nhà xây từ 6 container này sở hữu sàn bê tông, những cửa sổ kính lớn, sân thượng, vẻ ngoài hiện đại cùng những bậc cầu thang gạch đỏ. Theo các kiến trúc sư, cấu trúc này góp phần hoàn thiện đồng bộ vẻ đẹp của không gian cho ngôi nhà, với thời gian thực hiện 2 năm.

4. Nhà ở Maison Container Life

Một ví dụ khác cho việc sử dụng nhiều container để xây nhà là dự án Maison Container Life của kiến trúc sư người Pháp, Patrick Partouche. 8 container đã cùng nhau tạo nên không gian sống rộng 208 m2. Với sự trợ giúp của những chiếc cần cẩu lớn, ngôi nhà chỉ mất 3 ngày để xây dựng.

5. Ngôi nhà container màu sắc tại Sao Paulo

Kiến trúc sư người Brazil Marcio Kogan đã kết hợp ngôi nhà với những container khổng lồ sặc sỡ, bằng cách đặt chúng ở nhiều nơi trong không gian sống.

6. Nhà khách container bởi các kiến trúc sư từ Poteet

Nhà khách thường nhỏ gọn. Đó là lý do vì sao các kiến trúc sư dùng những chiếc container để xây dựng chúng. Được thiết kế bởi đội ngũ tại Poteet Architects, không gian sống hiện đại này rộng hơn 33 m2 và có đầy đủ tiện nghi, từ phòng khách đến chỗ làm việc, phòng tắm và mảng sân trống.

7. Nhà container ở sa mạc Mojave

Dưới bàn tay của Ectotech Design, đây là nhà container đầu tiên được xây dựng tại sa mạc Mojave. Ngôi nhà rộng 213 m2 nằm gần Joshua Tree, được tạo nên từ 6 chiếc container cùng những cấu trúc thép tiền chế. Nhà có một phòng ngủ và 2 phòng tắm.

8. Nhà container tại bãi biển Redondo

Nằm tại phía bắc Los Angeles, ngôi nhà là kết quả của sự kết hợp thành công giữa vật liệu xây dựng truyền thống cùng những container thiết kế sẵn. Thuộc dự án kết hợp giữa DeMaria Design và Logical Homes, ngôi nhà tại bãi biển Redondo có thể làm hài lòng những người khó tính nhất, bao gồm cả vị trí tuyệt vời gần bãi biển.

Tô Đức (Zing)

Read More

Chứng thư bảo lãnh - bùa hộ thân mới cho người mua nhà

Sáng 30-7, lễ ký kết hợp đồng hợp tác toàn diện tài trợ vốn và bảo lãnh dự án căn hộ TDH – Phước Long giữa chủ đầu tư là Công ty Cổ phần Phát triển Nhà Thủ Đức và Ngân hàng VietBank, diễn ra.

Nhận chứng thư bảo lãnh ngay khi ký hợp đồng

Ông Nguyễn Thanh Nhung, Tổng Giám đốc VietBank, khẳng định việc ký kết sẽ mở ra những cơ hội hợp tác mới, bền vững và có lợi cho cả đôi bên. VietBank ra đời 8 năm và là một ngân hàng có tiềm lực tài chính mạnh, hợp tác với Thuduc House là một thương hiệu đã có uy tín 25 năm trên thị trường bất động sản với hơn 40 dự án trải dài khắp các tỉnh thành trong và ngoài nước. Mặt khác, Thuduc House cũng là một nhà đầu tư thành công ở nhiều dòng sản phẩm, từ phân khúc giá trung bình (S-Home), cao cấp (Cantavil Premier), biệt thự, đất nền... 

Ngày 30-7, lễ ký kết hợp đồng hợp tác toàn diện giữa VietBank và Thuduc House diễn ra. Ảnh: DK.

Ông Nguyễn Thanh Nhung cho biết thêm, sự hợp tác trên có ý nghĩa quan trọng, vừa phù hợp với chính sách chung vừa góp phần tạo điều kiện để thị trường bất động sản phát triển an toàn, lành mạnh. Đặc biệt trong cam kết bảo lãnh mua nhà hình thành trong tương lai, đây là lần đầu tiên kể từ khi Luật Kinh doanh Bất động sản năm 2014 có hiệu lực (1-7),  chứng thư bảo lãnh sẽ kèm hợp đồng mua nhà. Theo đó, người mua dự án căn hộ TDH – Phước Long sẽ nhận chứng thư bảo lãnh từ VietBank ngay khi ký hợp đồng. Lãnh đạo VietBank mong muốn Thuduc House sẽ nhanh chóng đưa vốn đến nhà thầu dự án và người mua nhà, đúng theo cam kết giữa chủ đầu tư – người mua nhà và ngân hàng.

Thời hạn vay mua nhà lên đến 25 năm

TDH-Phước Long thuộc dòng sản phẩm S-Home, là phân khúc căn hộ có diện tích vừa và nhỏ, dành cho đối tượng trí thức trẻ là nguồn nhân lực trọng điểm của quận 9, Thủ Đức. Dự án TDH - Phước Long góp phần giải quyết bài toán nhà ở nằm trong chiến lược quy hoạch tổng thể của UBND TP.HCM.

Khách hàng mua dự án TDH- Phước Long sẽ được ngân hàng VietBank hỗ trợ với nhiều gói vay linh hoạt, lãi suất ưu đãi (bình quân khoảng 7%-8%/năm) và thời hạn vay lên đến 25 năm. Chủ đầu tư và ngân hàng cam kết không thu phí thẩm định tài sản, không phạt trả nợ trước hạn. Đồng thời, trong dự án TDH – Phước Long có 56 căn hộ trong diện được vay gói 30.000 tỷ đồng. VietBank cũng là một ngân hàng trong diện được phép cho vay gói ưu đãi 30.000 tỷ đồng. Vì vậy, khách hàng đủ điều kiện sẽ được vay gói ưu đãi trên.

Để góp phần mang căn hộ đến tận tay người dân, Thuduc House đã quyết định chọn EximLand, một đơn vị uy tín trong việc phân phối dự án bất động sản tại TP.HCM. Được biết, EximLand đã phân phối thành công nhiều dự án như: Sunny Plaza, Dự án chung cư Bộ Công an (quận 2)…

“Cơn khát” nhà ở mang tên khu Đông

Nhu cầu nhà ở dành cho lực lượng trí thức trẻ tại khu Đông TP.HCM là rất lớn. Chỉ tính riêng Đại học Quốc gia TP.HCM tại quận Thủ Đức đã có đến 5.600 cán bộ công chức. Cạnh đó, Khu công nghệ cao tại quận 9 đang là nơi tập trung của hàng chục nghìn lao động. Đầu tháng 5-2015, nhà máy của Samsung tại đây được khởi công và sẽ thu hút 20.000 lao động là các kỹ sư, cử nhân với trình độ chuyên môn cao. Trong tương lai, Đại học Fulbright (FUV) của Mỹ cũng sẽ đi vào hoạt động tại đây tạo nên một làn sóng lao động trí thức trẻ đông đảo. “Cơn khát” nhà ở cho tri thức, nhân sự công nghệ được dự báo sẽ trở nên gay cấn hơn.

Nắm bắt nhu cầu này, hàng loạt dự án căn hộ đang đua nhau mọc lên tại khu Đông. Không chỉ giải quyết chỗ ở, hàng  loạt các chủ đầu tư đều nhắm vào nhu cầu của trí thức trẻ để xây dựng các dự án đặc thù. Có thể kể tên các dự án như: First Home Premium Khang Việt (quận 9),  Linh Tây Tower (quận Thủ Đức), Flora Anh Đào (quận 9), The Art (quận 9)…

Hầu hết các dự án đều xây dựng theo tiêu chí phục vụ lực lượng tri thức trẻ như: Diện tích căn hộ không quá lớn nhưng tập trung nhiều tiện ích, không gian chung rộng rãi thoáng mát. Đặc biệt, hầu hết các căn hộ đều có giá bán dưới một tỷ đồng và phương thức thanh toán linh hoạt, phù hợp với thu nhập của đối tượng nói trên.

Cuộc đua của những dự án nhà ở dành cho đối tượng trí thức trẻ tại khu Đông đang mang lại cho đối tượng khách hàng này rất nhiều lựa chọn. Một trong những ưu tiên của khách hàng tại khu vực này là vị trí dự án so với tuyến Metro Bến Thành-Suối Tiên đang dần thành hình. 

Trao đổi với  phóng viên Tinnhanhdiaoc.vn, ông Jonathan Tizzard – Giám đốc Bộ phận Nghiên cứu & Định giá Cushman & Wakefield Việt Nam, cho biết Metro không chỉ là cú hích cho thị trường bất động sản khu Đông mà còn là “xương sống” cho sự phát triển các dự án bất động sản phục vụ khách hàng trí thức và lao động chất lượng cao.

“Đối với khách hàng phân khúc này, metro sẽ là ưu tiên số một khi chọn mua căn hộ”, ông Jonathan Tizzard nói thêm.

Nắm bắt điều này, hàng loạt dự án đang chọn tuyến Metro làm tâm điểm. Dự án càng gần tuyến tàu điện càng có sức hút lớn. “Hầu hết các dự án đều tương đồng nhau về giá cả, tiện ích và chất lượng nên lựa chọn dự án gần tàu điện ngầm thuận lợi cho việc di chuyển vào trung tâm thành phố là điều dễ hiểu”, anh Phạm Duy Phúc, một giảng viên trẻ của ĐH Quốc gia TP.HCM, khi được hỏi về việc lựa chọn căn hộ cho biết.

Cũng theo anh Phúc, sau khi tham quan nhiều dự án, anh quyết định chọn mua căn hộ thuộc dự án TDH - Phước Long tọa lạc ngay Xa lộ Hà Nội, phường Phước Long B, thuộc khu dân cư hiện hữu Phước Long B, quận 9, TP.HCM (do Thuduc House đầu tư giai đoạn 1). Theo lý giải của anh Phúc, sở dĩ dự án này được giới trí thức chú ý là vì có vị trí gần metro nhất so với các dự án khác. Ngoài ra, theo anh, khi được biết về phương thức thanh toán và giá bán hợp lý ở đây, từ 16,6 triệu đồng/m2 đến 18,5 triệu đồng/m2 (bao gồm VAT), anh đã quyết định chọn mua.

Bà Trần Thị Cẩm Tú, Tổng Giám đốc EximLand, đơn vị phân phối độc quyền dự án này, cho biết: “TDH - Phước Long thuộc phân khúc căn hộ có diện tích vừa và nhỏ, giá trị trên dưới 1 tỷ đồng/căn, là một trong những dự án mũi nhọn góp phần giải quyết bài toán nhà ở cho trí thức trẻ làm việc trong Khu công nghệ cao TP.HCM, nằm trong chiến lược quy hoạch tổng thể của UBND TP.HCM.”

Thu Hà

Read More

Tiết Lộ Động Trời Của Doanh Ngân 9X Tuệ Nghi - " Để Đầu Tư Bất Động Sản Thành Công"

Doanh nhân trẻ 9x thành công trong lĩnh vực kinh doanh địa ốc - Phan Thanh Bảo Ngọc chia sẻ với độc giả những "tử huyệt" khi đầu tư vào lĩnh vực địc ốc, đó là giải phóng mặt bằng ì ạch, vướng chính sách, bị cắt tín dụng đột ngột hoặc nâng lãi suất...

1. là rủi ro trong quá trình giải phóng mặt bằng
. Đây không chỉ là yếu tố sống còn, mối bận tâm mà cũng là sự hồi hộp của phần lớn các doanh nghiệp BĐS vì khi có đất sạch mới đảm bảo triển khai dự án theo đúng tiến độ. Tuy nhiên, không phải lúc nào mọi chuyện cũng được diễn ra thuận lợi. Quá trình GPMB thường có nhiều khoản chi phí phát sinh như: giá đất tăng hoặc chủ đất eo sách, các loại thuế, các khoản dự phòng... và có thể kéo dài trong nhiều năm chưa dứt.

- 2  là rủi ro về hạ tầng và môi trường xung quanh dự án đầu tư.
 Nhà đầu tư nên lưu ý những nơi có cơ sở hạ tầng yếu kém và ô nhiễm môi trường, thiếu thốn tiện ích... vì chúng có thể làm giảm giá trị khai thác của dự án, thậm chí khiến sản phẩm ế ẩm. Ngược lại, nếu dự án nằm trong khu quy hoạch hạ tầng đồng bộ, có môi trường sống tốt sẽ rất hút khách cũng như được nhiều nhà đầu tư quan tâm và chọn mua. Tuy vậy, tiến độ hạ tầng không phải do cá nhân hay doanh nghiệp tự quyết định mà phụ thuộc vào dòng vốn ngân sách. Không hiếm trường hợp dự án đã xây xong nhưng chờ mãi chưa thấy cầu đường kết nối dẫn đến thất bại.

- 3 là rủi ro về chính sách:
. Các chính sách có tác động trực tiếp đến dự án như thuế, ngân hàng, Luật Đầu tư, Luật Nhà ở hay Luật Kinh doanh Bất động sản mới sửa đổi... đều có ảnh hưởng rất lớn đến việc kinh doanh BĐS. Chính sách có thể trở thành cú hích kéo thị trường đi lên và ngược lại nó cũng có khi đánh gục các doanh nghiệp và nhà đầu tư cá nhân nếu chẳng may vướng mắc chỉ vài chi tiết nhỏ. Chẳng hạn như cách tính tiền sử dụng đất hiện nay đã và đang trở thành nỗi ám ảnh đối với nhiều nhà đầu tư địa ốc. Trên thị trường có rất nhiều dự án "án binh bất động" suốt một thời gian dài chỉ vì nếu nộp tiền sử dụng đất thì chủ đầu tư sẽ lỗ nặng. Do đó, nhà đầu tư cần theo dõi và phân tích những ảnh hưởng, tác động cụ thể của các chính sách đến dự án liên quan.

Nữ doanh nhân 9x Tuệ Nghi từng được nhiều người biết

đến với thành công trong việc buôn bán nhà cũ nát

4 là rủi ro về lãi suất. 

Các dự án lớn hiện nay dựa vào sự hỗ trợ tài chính của các ngân hàng là chủ yếu. Phần lớn các chủ đầu tư đều phải đi vay vốn và chi phí sử dụng vốn cũng sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả đầu tư. Các khách hàng cá nhân, nhà đầu tư nhỏ lẻ cũng đi vay khi mua dự án. Song, hiện nay lãi suất các ngân hàng ở Việt Nam vẫn còn quá cao so với các nước, thêm vào đó, việc điều chỉnh lãi suất thả nổi, có thể tăng lên bất cứ lúc nào cũng là một rủi ro khá lớn khi đầu tư, kinh doanh BĐS.

5 là rủi ro kinh tế vĩ mô và kinh tế ngành.

 Khủng hoảng kinh tế trong nước, khu vực hay thế giới cũng đều có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả đầu tư trong bối cảnh Việt Nam đã hội nhập sâu rộng với các nước. Việc chọn thời điểm đầu tư hợp lý dựa vào chu kỳ tăng trưởng - suy thoái của nền kinh tế nói chung và của ngành nói riêng có thể sẽ quyết định thắng thua. Thông thường, các chủ đầu tư bao giờ cũng tính toán thời điểm hoàn thành dự án đúng điểm rơi nền kinh tế đang phục hồi trở lại. Nếu tính sai thời điểm thì hậu quả là rất khó lường. Tuy nhiên, chu kỳ tăng trưởng và suy thoái của ngành BĐS tại Việt Nam cho đến nay vẫn còn là bài toán hóc búa đối với giới đầu tư. Đây chính là ván bào nhiều rủi ro.

 6 là rủi ro về đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn hoặc mất cân đối cung cầu.

Bên cạnh việc khảo sát những đối thủ đang hiện diện trong khu vực, nhà đầu tư cũng cần xem xét khả năng xuất hiện các đối thủ tiềm ẩn, chẳng hạn như sản phẩm thay thế hoặc các dự án khác sẽ hình thành ngay sau đó. Việc có quá nhiều đối thủ cạnh tranh sẽ có khả năng làm cung vượt cầu và dẫn đến kết quả kinh doanh kém do giá trị BĐS giảm, thậm chí là tồn kho.

7 là rủi ro về năng lực tài chính của chủ đầu tư.
Dòng vốn đầu tư vào BĐS tại Việt Nam thường không được dồi dào đối với cả doanh nghiệp và nhà đầu tư thứ cấp. Do đó, chỉ cần chủ quan trong khâu lên kế hoạch phân bổ vốn cho dự án hoặc suất đầu tư, thiếu nguồn vốn sẽ dẫn đến thiếu những khoản dự phòng rủi ro. Nếu chẳng may nguồn cung cấp vốn gặp vấn đề thì chắc chắn dự án phải hoãn lại, gây thiệt hại lớn cho doanh nghiệp lẫn nhà đầu tư. Vì vậy, nếu kế hoạch tài chính không rõ ràng và không đủ năng lực thì không nên vội vàng đầu tư BĐS.

8 là rủi ro về kiến trúc phong thủy

. Phong thủy nhà ở ngày nay cũng giống như một môn khoa học không thể thiếu, do đó việc thiết kế BĐS hài hòa, đạt được sự cân bằng giữa khí, gió và nước trong dự án là yếu tố cá biệt nhưng rất được quan tâm khi đầu tư kinh doanh BĐS tại các nước Đông phương. Tại thị trường BĐS Việt Nam cũng từng xảy ra trường hợp dự án không xem xét môn khoa học này khiến việc khai thác không hiệu quả và bán cả dự án cũng chẳng có ai mua.

-

9 là rủi ro về năng lực quản lý dự án. Thực trạng diễn ra khá phổ biến tại thị trường BĐS Việt Nam là các chủ đầu tư thường tự mình thực hiện tất cả công tác quản lý dự án mà không cần thuê một đơn vị chuyên nghiệp nào. Họ chi phối phần lớn các quyết định từ chọn nhà thầu đến chọn nhà cung cấp và thường là theo cảm tính. Điều này vô hình chung tạo ra nhiều rủi ro về chất lượng sản phẩm, tiến độ và cả phát sinh chi phí cho dự án nếu như đội ngũ quản lý dự án có năng lực kém.


-10 là rủi ro về ý tưởng sản phẩm hay định vị phân khúc thị trường không phù hợp.

-Đa phần các doanh nghiệp BĐS Việt Nam thường bỏ qua khâu nghiên cứu thị trường hoặc thuê nhà vận hành sản phẩm chuyên nghiệp để được tư vấn về ý tưởng và mô hình kinh doanh ngay từ đầu. Điều này khiến cho doanh nghiệp không có được nghiên cứu khả thi, bài bản cho dự án và phân khúc sản phẩm. Đến khi BĐS hình thành không bán được thì đã quá muộn, không thể nào xếp bàn cờ làm lại. Việc tạo ra một BĐS mà thị trường không cần hoặc nhu cầu quá ít cũng giống như bị thương ngay tử huyệt.



Cuối cùng là rủi ro về năng lực vận hành BĐS hay hậu mãi.
 Phần lớn các chủ đầu tư hiện nay chưa từng có kinh nghiệm vận hành tòa nhà hoặc không có quy trình quản lý chuyên nghiệp nhưng họ vẫn trực tiếp chi phối hoạt động này. Điều này gây ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ vì không đạt yêu cầu hoặc sai quy định hoặc chưa khai thác hết tiềm năng của tài sản và hiệu quả kinh doanh của BĐS cũng không cao. Những vụ tranh chấp, kiện tụng về cách vận hành chung cư, nhà cao tầng của các nhà đầu tư thứ cấp và khách hàng chủ yếu cũng xuất phát từ nguyên nhân này. Đây chính là chế độ hậu mãi trong hoạt động đầu tư kinh doanh BĐS. Nếu để chất lượng dịch vụ kém thì rủi ro mất uy tín thương hiệu là rất lớn.

Read More